Нодар Лахути, автор портала Право.Ru
Малым и среднего размера юридическим фирмам необязательно открывать десятки офисов по всему свету, чтобы получать солидную прибавку к доходам, обслуживая международные транзакции, считает эксперт по консалтингу Ли Данс и дает несколько советов тем, кто хочет освоить новые территории.
Наталья Дугинова, руководитель отдела маркетинга ЮК «Правовой Альянс»
Как известно, каждый человек уникален в своих привычках и способностях, обусловленных асимметричностью головного мозга. Природа разделила людей на левополушарных и правополушарных, что, конечно же, отражается на выборе профессиональной стези. Уже в школе кто-то предпочитает точные науки, а кто-то не мыслит себя без рисования и литературы. Однако маркетинг – это дисциплина, которая может стать одинаково интересной для обеих категорий профессионалов.
Евгения Лакеева, автор портала Право.Ru
Журнал The American Lawyer провел опрос руководителей крупнейших юрфирм США, поинтересовавшись, как они видят рынок юридических услуг в 2014 г. Анкеты заполнили главы 105 компаний. Число сделанных запросов журналисты не называют, однако можно предположить, что оно совпадает с количеством фирм в рейтинге AmLaw-200 — самым известным продуктом издания.
Нодар Лахути, автор портала Право.Ru
Британская аналитическая компания Who's Who Legal опубликовала результаты опроса о работе pro bono, то есть на общественных началах, проведенного среди юридических фирм. Авторы исследования не называют количество респондентов, а только подчеркивают, что принявшие участия компании представляют все регионы Земли.
Ирина Никитина, бизнес-консультант юридических фирм
Часть 5. Нововведения и изменения в функционале топ-менеджмента
За последние 7-10 лет функционал профессиональных менеджеров ТОПового уровня пополнился 3-мя новыми пунктами:
1. продвинутый уровень понимания экономики фирмы и финансового анализа
Довольно распространенной практикой в юридических фирмах было и остается совмещение функций операционного и финансового директора. Также среди моих лондонских коллег-администраторов, в данный момент занимающих должность СОО ведущих национальных и международных фирм, не редко можно встретить вчерашних CFO.
Нодар Лахути, автор портала Право.Ru
Ключевой юрист покинул фирму. Спросите у него и у бывшего работодателя, почему так произошло, и вы с большой долей вероятности получите разные ответы. Правду в данном случае знать важно — переходы партнеров от одного игрока рынка к другому совершаются сегодня чаще, чем когда-либо. Новое исследование от ALM Legal Intelligence помогает разобраться, почему так происходит, как поступают с проектами изгнанного партнера, можно ли распознать хорошего топ-юриста «на глаз» и почему важно красиво проводить ненужного сотрудника.
Ирина Никитина, бизнес-консультант юридических фирм
ЧАСТЬ IV. Модели построения управленческой системы фирмы
Модель профессиональной поддержки в каждой фирме будет создаваться в своем индивидуальном контексте в конкретный момент времени и на конкретном этапе развития бизнеса - соответственно, она будет различаться в деталях. Здесь мне хотелось бы предложить 3 опорные базовые модели, к которым, так или иначе, будет тяготеть ваш личный вариант управленческой системы.
Одним из важнейших стартовых моментов для формирования модели управления фирмой, на мой взгляд, будет видение партнерством роли управляющего партнера и формы реализации этого видения.
Ирина Никитина, бизнес-консультант юридических фирм
Философия партнерства – это, на мой взгляд, цементирующий базис партнерства и основа корпоративной культуры. Это своеобразная религия со своими канонами и ритуалами.
Ниже – 4 категории, которые помогут партнерам описать свою философию (категории изложены в произвольном порядке и их последовательность не несет дополнительной смысловой нагрузки).
Отрывок из книги Мэттью Диксона и Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе», вышедшей в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».
Уроки для директоров по маркетингу
Прекратите рассказывать всему миру о том, какие вы «клиентоориентированные».
В наше время продавцы чаще, чем когда-либо, подчеркивают, что для них «клиент стоит на первом месте». Предполагается, что если вы хотите преодолеть фазу спада на рынке, то вам придется удостовериться, что все ваши действия имеют для клиента максимальную ценность. Однако есть несколько видов «клиентоориентированности», которые в действительности вредят бизнесу. Два примера, которые нам часто приводят наши партнеры:
1) скидки и прочие условия, которые снижают прибыльность сделки ради небольшого долгосрочного преимущества;
2) позиция в общении с клиентом (то есть единовременная сделка по настоянию клиента вместо подталкивания его к долгосрочному сотрудничеству).
Ирина Никитина, бизнес-консультант юридических фирм
Часть III. Эволюция функций бизнес-поддержки в юридических фирмах
Менеджеры, директора или С-suits
Интересным, на мой взгляд, также является терминологическая эволюция управленческого лексикона, которая сама по себе отражает произошедшие в этой системе изменения. В частности, эти изменения выразились как в названиях должностей отдельных специалистов, так и обобщенном названии команды в целом.
