Почему юридические фирмы крайне редко проводят и участвуют в пресс-конференциях? Нужно ли использовать этот инструмент взаимодействия со СМИ в своей работе? Какие информационные поводы для этого использовать? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье Дениса Ширяева, специалиста по продвижению юридических фирм, директора по связям с общественностью юридического центра «Мегаполис Лигал» (Москва), эксперта LegaLPR.
Проведение пресс-конференций в юридическом мире – явление редкое. Связано это прежде всего с тем, что сама по себе юридическая фирма не представляет интереса для журналистов – в силу того, что не является источником новой информации, а обычно выступает в качестве эксперта по тем или иным вопросам, инициированным третьими участниками (судебными органами, законодательной или исполнительной властью, бизнесом, общественными организациями).
Анна Холобудовская, L.L.M., руководитель практики, Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С
10 июля 2012 года журнал The Legal Intelligencer опубликовал под заголовком «Слишком большие, чтобы быть успешными» (Too big to succeed) статью Джордана Фарлонга, партера фирмы Edge International, консультирующей юридические фирмы (статья воспроизведена в блоге автора 13 июля в свободном доступе).
Анна Холобудовская, L.L.M., руководитель практики, Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С, специально для LawFirmManagement.RU
Уже третий месяц громкое банкротство Dewey & LeBoeuf не сходит со страниц американской прессы. В конце июня 2012 года Americam Lawyer под заголовком «Карточный домик» опубликовал подробную историю в четырех частях банкротства американской юридической фирмы Dewey & LeBoeuf.
Иван Апатов, управляющий партнер White Collar Marketing
Если бы вы сказали Марвину Бауэру году, скажем, в 1960-м, что консалтинговые услуги можно рекламировать, промоутировать или продавить напрямую, он скорее всего не воспринял бы ваши слова всерьез. Человек, который сделал из McKinsey & Company ту компанию, которую мы знаем сейчас, он придерживался позиции, что клиенты должны привлекаться при помощи пассивных методов маркетинга: рекомендаций, знакомств и репутации в профессиональном сообществе. А два наиболее динамичных и напористых инструмента продвижения фирмы – реклама и прямые продажи – очень долгое время не могли поступить на вооружение маркетеров консалтинговых компаний.
Иван Апатов, управляющий партнер White Collar Marketing
Я убежден, что книги - главный инструмент самообразования. Своевременные, структурированные, доходчивые и упакованные в образную лексику автора, они способны на многое: учить и ободрять, критиковать и корректировать, воодушевлять и разочаровывать. За вычетом огромного количества некачественной бизнес-литературы из серии «бездельничай и богатей», ежегодно печатается около пяти-восьми по-настоящему стоящих книг. Последние восемь лет я собираю хорошие книги, стараясь прочитывать все труды о маркетинге консалтинговых услуг и b2b-продуктов. Думаю, я стал неплохим экспертом по распознаванию хлама. Зато отобрал определенное количество книг, которые составляют мою профессиональную библиотеку.
6-8 июня 2012 года древний Ереван принимал седьмой Форум юридических фирм стран СНГ. Событие остается одним из самых важных собраний управляющих партнеров, фирмы которых ведут дела на постсоветском пространстве. Об истории Форума, программе события и перспективах юридического консалтинга Виталий Крец поговорил с Сопредседателем Форума Ириной Палиашвили, управляющим партнером юридической фирмы RULG.
Чему посвящен этот Форум?
В этом году основная тема – глобализация. Появление Форума – как раз результат этого явления. Семь лет назад эти идеи уже витали в воздухе, но понимание глубины и значения происходящего пришло позже. Нам удалось как-то вписаться в начало этого процесса и ответить на идею глобализации созданием регионального юридического сообщества. Мыслящие категориями бизнеса юристы организовались, чтобы подключиться к движению, а не просто сидеть на обочине и смотреть, как глобализация проходит мимо.
Для эффективного управления юридической фирмой партнерам компании необходим инструмент, позволяющий отслеживать занятость сотрудников и распределение их загрузки по проектам, понимать стоимость и прибыльность проектов, оперативно и без особых усилий формировать финансовые документы и отчеты, хранить документы в едином и безопасном хранилище, вести историю взаимоотношений с клиентами. Использование автоматизированной системы позволяет вывести эти процессы на новый качественный уровень.
О современных инструментах автоматизации профессиональной деятельности рассказывают генеральный директор компании «Авиком Бизнес Технологии» Евгений Байдаков и его заместитель, руководитель отдела продаж Андрей Нужин, – создатели лидирующей на юридическом рынке автоматизированной системы ProjectMate.
Анна Холобудовская, L.L.M., руководитель практики, Группа правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С
Американский бизнес-консультант Джордан Фарлонг в своем блоге высказал мнение, что юридические фирмы и в целом юридическая профессия теряет доверие на рынке. В обоснование своего вывода он приводит шесть наблюдений, касающихся текущей ситуации на рынке юруслуг.
Перевод статьи Эда Уэсменна
Эд Уэсменн специализируется на консультировании юридических фирм в области стратегического планирования, включая лидирующее положение на рынке, управление, слияние и объединение, а также по всем вопросам реализации стратегии. Работал с юридическими фирмами на шести континентах и является автором четырех книг по менеджменту в юридической фирме.
Контакты: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или 877.922.2040
Рерайт статьи Сьюзан Ван Дайк «Не пришло ли время создавать маркетинговую команду?».
Сьюзан Ван Дайк, директор, Van Dyke Marketing & Communications консультант по маркетингу для юридических фирм, Ванкувер. Контакты: 604-876-7769 или Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
Задумаемся о маркетинге в глобальном смысле. Он включает множество составляющих, но все они преследуют одну цель и задачу: прибыль.
Наиболее значимыми компонентами маркетинга являются маркетинг и развитие бизнеса. В чем же различие между ними, спросите вы? Маркетинговая функция подобна воронке или некому континууму, который в конечном счете ведет к продажам и прибыли фирмы. Маркетинг раскидывает широкую сеть на входе в в воронку или «трубопровод» с целью привлечь потенциального клиента. Все последующие усилия необходимы уже для того, чтобы провести клиента через эту «трубу», приближая к решению о приобретении услуг в итоге доставляя его непосредственно к конечному поставщику услуг — юристу.
