Интервью Дмитрия Прокофьева, генерального директора Norton Caine в России, журналу «Юридический Бизнес»
Еще недавно считалось, что партнеры в юридических фирмах работу не меняют, а движение на рынке определялось в основном сменой места работы специалистами. Что изменилось сейчас?
Изменилось всё. В условиях активного роста 2006-2008 годов, который касался всего рынка юридического консалтинга в целом и каждой фирмы в отдельности, юристов нанимали – чем больше, тем лучше, потому что потребности всегда опережали имеющиеся возможности. Посткризисный же рынок характеризуется тем, что загрузка юридических фирм, как правило, остается нестабильной. Как следствие, постоянной и устойчивой потребности в новых юристах нет, наблюдается только точечный наем специалистов. Зачастую это происходит в случаях ротации: если кто-то ушел из фирмы или перешел на другую позицию, появляется потребность в замещении. Реже появляется потребность в новых сотрудниках в связи с развитием, ростом какой-то практики либо для усиления команды. В любом случае такой наем остается точечным, осторожным. Востребованность молодых специалистов по-прежнему остается на довольно низком уровне, хотя в сравнении с кризисными годами ситуация улучшилась.
Заключительная часть серии публикаций об исследовании ALM Legal Intelligence и LexisNexis, в котором были задействованы управляющие партнеры, исполнительные директора, директора по маркетингу, руководители и административные директора юридических фирм, по размеру сопоставимым с компаниями, которые входят в список Am Law 200.
Почитать первые три части серии публикаций: «Основные проблемы юрфирм касаются бизнес-части их деятельности», «Приоритеты и реализация бизнес-стратегии юрфирм», «Поиск команды юрфирмы и борьба за прибыль».
Продолжение серии публикаций об исследовании ALM Legal Intelligence и LexisNexis, в котором были задействованы управляющие партнеры, исполнительные директора, директора по маркетингу, руководители и административные директора юридических фирм, по размеру сопоставимым с фирмами, входящими в список Am Law 200.
Почитать первую и вторую части серии публикаций: «Основные проблемы юрфирм касаются бизнес-части их деятельности», «Приоритеты и реализация бизнес-стратегии юрфирм».
Продолжение серии публикаций об исследовании ALM Legal Intelligence и LexisNexis, в котором были задействованы управляющие партнеры, исполнительные директора, директора по маркетингу, руководители и административные директора юридических фирм, по размеру сопоставимым с фирмами, входящими в список Am Law 200.
Почитать первую часть серии публикаций: «Основные проблемы юрфирм касаются бизнес-части их деятельности».
Исследование, проведенное ALM Legal Intelligence и LexisNexis, представляет собой обзор бизнес-моделей юрфирм, реакций их руководителей на возникающие в бизнесе проблемы, а также нынешнее состояние стратегического планирования в юрфирмах и прогноз изменений в сложившейся ситуации.
Компания LexisNexis все предыдущие годы говорила о важности разницы между юридической практикой и юридическим бизнесом, а неутешительная экономическая ситуация, сложившаяся в этот период времени, лишь подчеркнула существенность этих различий. Без сомнений, юрфирмы отлично ознакомлены с практическими аспектами юриспруденции; это их сильная сторона. Проблемы касаются именно бизнес-части юридической деятельности, рассуждает Рутгер ван дер Уолл, вице-президент и управляющий директор Управления связями с клиентами и аналитики LexisNexis.
Участие юридической фирмы в мероприятии будет эффективным при максимальном освещении в СМИ.
Евгения Руженцева, руководитель проекта «Рейтинг ведущих специалистов по продвижению юридического бизнеса на Украине», ведущая рубрики «В фокусе: PR» газеты «Юридическая практика»
Как бы ни были хороши онлайн-коммуникации юридической фирмы, экспертные мнения ее сотрудников в прессе — личного общения ими не заменить. Одним из наиболее эффективных способов «достучаться» до целевой аудитории является участие в специализированных мероприятиях и инициирование собственных событий. Без этого инструмента PR-арсенал юридической компании если и «доковыляет» до победного финиша, то значительно позже конкурентов, благородно пропущенных ею вперед.
Джули Кей (Julie Kay), The AmLaw Daily
Многие юридические фирмы делали шаги навстречу женщинам и помогали обеспечивать баланс между работой и семьей посредством предоставления гибкого графика работы, но вопрос о деньгах по-прежнему оставался открытым. Согласно исследованиям, женщина-юрист получает 59 центов за каждый доллар, полученный мужчиной-юристом.
Построение справедливой и прозрачной системы мотивации персонала может стать одним из ключевых факторов эффективности деятельности компании.
Статья была подготовлена редакцией журнала «Украинский юрист» и опубликована в №12 за 2012 год.
Огромные заработки юристов – один из бессмертных мифов нашего общества. Слово «юрист» до сих пор ассоциируется у большинства украинцев с дорогим галстуком и приятным шелестом новеньких банкнот, а не со свистом зимнего ветра в шесть утра в «живой очереди» в отдел регистрации юридических лиц. Трудно сказать, чему здесь надо сказать «спасибо» – творчеству голливудских художников или склонности самих юристов к демонстрации собственной состоятельности, но реальная статистика из отечественных вузов свидетельствует, что специальность «правоведение» и ее более экзотические вариации пользуются чуть ли не самой большой популярностью у абитуриентов.
Отрывок из «белой книги» о маркетинге из уст в уста, подготовленной консалтинговой компанией White Collar Marketing.
Сарафанное радио по-прежнему остается основным каналом привлечения новых клиентов юридических фирм. При этом традиционно мы привыкли слышать о сарафанном радио как об абсолютно обособленном, независимом маркетинговом инструменте. «Сколько бы я ни тратил на маркетинг, клиенты все равно приходят через сарафанное радио» — часто можно услышать такое мнение от управляющих партнеров. Поэтому мы задались целью исследовать процессы, которые задействуются при построении сарафанного радио и пришли к двум интересным выводам. Во-первых, сарафанное радио действует только в комплексе c другими маркетинговыми инструментами. Во-вторых, сарафанное радио поддается управлению.
В «белой книге» White Collar Marketing собраны, систематизированы и представлены компоненты для сбора собственного сарафанного радио (всего компонентов пять, их легко найти и купить на открытом рынке, радио собирается в офисных условиях).
Чарльз Кооб (Charles E. Koob) - партнер Simpson Thacher & Bartlett (Нью-Йорк, США) в отставке. Возглавлял судебный департамент и был членом исполнительного комитета Simpson Thacher & Barlett. Ушел в отставку 1 января 2007 года. Будучи партнером фирмы, он защищал клиентов перед Федеральной Торговой Комиссией США, антитрастовым отделом Министерства Юстиции США и другими уполномоченными органами по антимонопольному регулированию. В данный момент занимает посты независимых директоров в нескольких компаниях, а также является преподавателем в Стэнфордском Университете. LawFirmManagement.RU публикует высказывания Чарльза Кооба о судебных процессах.
